Тренинг «НЛП в продажах» - Мини-тренинги для бизнеса

НЛП
В ПРОДАЖАХ
корпоративный тренинг
даты по вашему запросу
стоимость тренинга
в зависимости от условий
бесплатный мастер-класс
длительность до 180 мин
О ТРЕНИНГЕ
Наблюдения показывают, что «интенсивные» навыковые тренинги (1-2 полных дня) дают на 40% меньше результата. Поэтому наш тренинг состоит из четырех занятий по понедельникам, что позволяет плавно и с комфортом встраивать в свою деятельность новые инструменты, своевременно получая обратную связь с корректировками.
ЗНАНИЯ
Теоретические знания мы обеспечиваем с помощью разъяснения материала через реальные примеры из опыта и «живую» демонстрацию навыка тренером. Также у всех есть возможность задавать вопросы.
ПРАКТИКА
Мы предоставляем максимум практики во время упражнений на тренинге. А домашние задания участники могут выполнять непосредственно в своей деятельности уже после первого дня.
ОКРУЖЕНИЕ
Наши участники управленцы, бизнесмены с опытом и те, кто находится на этапе старт-апа. Материал скомпонован так, что и новичок в продажах сможет быстро найти свой темп обучения.
ЭФФЕКТЫ
Что вы получите в результате прохождения тренинга «НЛП в продажах»? Самое главное, вы получите убеждение, что продавать – это легко. Результат, конечно, будет зависеть от ваших целей. Вы можете стать более эффективным руководителем отдела продаж. Вы станете более внимательно относиться к словам, ко всем без исключения словам. Или вы просто начнете продавать больше на порядок. Как минимум, вы получите работающую, достаточно прозрачную модель для улучшения навыков продаж. А также:
НЛП в продажах
БЛАГОПОЛУЧИЕ
Продажи – это доход. Вы сможете больше зарабатывать
НЛП в продажах
ЦЕЛь
Понимать, какая цель у собеседника в момент диалога
НЛП в продажах
УПРАВЛЕНИЕ СОСТОЯНИЕМ
Поменять свое отношение к трудным вопросам
НЛП в продажах
КОММУНИКАЦИЯ
Понимать себя и то, как устроена ваша речь
НЛП в продажах
АКТИВНАЯ ПОЗИЦИЯ
Осознанно управлять «ресурсом» в коммуникации
НЛП в продажах
ОТНОШЕНИЯ
Наладить отношения с клиентами и партнерами
ВЕДУЩИЙ ТРЕНИНГА
Александр ТИМОЩЕНКО
Практикующий продавец, Мастер НЛП, тренер по продажам и переговорам, лайф-коуч.
«Смысл моей деятельности – сделать так, чтобы как можно больше людей в мире понимали друг друга, оставаясь самими собой».

16-ти летний опыт работы в продажах и использовании технологий НЛП, помогает Александру точно и эффективно работать с любой аудиторией. А тренерские навыки, которые он развивает с 20 лет, позволяют быстро и «мягко» доводить интеграцию навыка до «щелчка».

Опыт в тренерской деятельности более 14 лет. Подробнее о тренере здесь.
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
БЛОК 1. Вербальная часть коммуникации

Понимание механизмов НЛП для улучшения навыка переговоров. Повышение внимательности к структуре речи. Распознавание ведущего канала восприятия у клиента. Состройка по голосу и словам, указывающим на ведущий канал.
Темы:

• Основные идеи НЛП для продаж
• Карта компетенций продавца
• Два потока информации в коммуникации
• Восприятие и обработка информации собеседником
• 10 видов состройки

Фокусы внимания:

• Обьемность собственной речи
• Многомерность описания продукта
• Количество слов в предложении
• Поддержание положительного состояния клиента
• 5 основных характеристик речи
    БЛОК 2. Стратегия первого контакта

    Состройка с клиентом по его способу описания реальности. Поэтапное повышение значимости своего продукта. Выстраивание своей речи через ЛУ клиента. Фокусировка на 4-х параметрах речи собеседника одновременно.
    Темы:

    • Круг обучения (этапы формирования автонавыка)
    • 2 вида презентации продукта
    • Стратегии построения речи
    • "Кошелек Миллера" при первом контакте
    • Аудиальное якорение


    Фокусы внимания:

    • Лингвистическое описание задачи клиента
    • Стратегия постановки вопросов
    • Стратегия ответов на вопросы клиента
    • Восприятие сразу нескольких сигналов от клиента
    • Сборка пройденных инструментов
      БЛОК 3. Невербальная часть коммуникации

      Умение задавать вопросы на выявление сигналов глаз. Интерпретация сигналов. Понимание состояние клиента до вербального контакта. Способность менять свои состояния исходя из контекста.
      Темы:

      • Невербальный канал коммуникации
      • Метасообщение - настройка состояния успешного продавца
      • Глазные Сигналы Доступа (ГСД)
      • Состройка по невербальным сигналам
      • Состройка + ведение

      Фокусы внимания:

      • Язык тела
      • Сбор сигналов тела
      • Крупные/мелкие/микро жесты
      • Движения глаз
      • Управление всеми сигналами тела
        БЛОК 4. Универсальные техники для этапов продаж

        Умение доносить информацию в подсознание собеседника. Навык верно начинать презентацию продукта. Понимание этапов своего развития и зон роста. Сборка всех инструментов тренинга.
        Темы:

        • Техника ответов на вопросы клиента «Презентация в ответе на вопрос»
        • Техника приглашения на встречу «3 касания»
        • Техника коммуникации «Да»
        • Особая организация речи (Милтон Модель)
        • Чек-листы Этапов продаж и Снятия потребностей

        Фокусы внимания:

        • Первый вопрос клиента о продукте
        • Размер обобщения при описании продукта
        • Управление своей речью
        • Управление атмосферой в диалоге
        • Навыки, которые есть сейчас
          ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ
          Чтобы вы смогли посмотреть «товар лицом», мы проводим бесплатные мастер-классы по НЛП. Заполняете заявку или звоните нам по телефону +7 (931) 985-04-05, согласуем дату, время, количество участников* и наш тренер приедет к Вам.

          *Количество участников мастер-класса не менее 8 человек и не более 25.
          Нажимая на кнопку регистрации, вы даете согласие на обработку своих персональных данных.
          мини-тренинги.рф
          быстрое обучение сотрудников
          современным навыкам продаж

          Александр Тимощенко
          руководитель и ведущий тренер компании
          +7 (931) 985-04-05
          sales@nlpspb.ru