НЛП в продажах: сборка VAK

НЛП в продажах: сборка VAK
Автор: Александр Тимощенко
Практикующий продавец, НЛП-Мастер, ведущий НЛП вечеров, тренер по продажам и переговорам, лайф-коуч.
В предыдущих статьях мы сделали смелый шаг навстречу освоению каналов восприятия: визуального, аудиального, кинестетического.
Это классно, когда вы можете определять ведущую систему восприятия у собеседника/ клиента. Вы теперь в силах верно подбирать слова, для еще более точной коммуникации.
    Следующим шагом станет многомерное описание реальности: товар/ услуга/ событие/ явление/ мечты/ планы/ предмет/ проект/ технические характеристики, и так далее.
    Это такой навык высокого уровня, одна из составляющих «лингвистической гибкости».

    Представьте: вы одновременно, одной фразой, одним предложением можете описать что-либо, используя все каналы восприятия. То есть, вы обладаете как минимум тремя ключами доступа к пониманию собеседника. Имея такой навык, вы с легкостью сможете вести беседу с группой людей, вам открываются новые возможности для трансляции информации, и уровень коммуникации взлетает до небес.

    Отражением использования многомерного описания станет комфорт и гармония в диалоге. Вы становитесь частью пространства, потому что можете отразить всё, что происходит вокруг в беседе. Это дорогого стоит. Вы плавно приближаетесь к видимым очертаниям критериев успешного коммуникатора/ переговорщика, что позволяет всё громче и громче распространять свою уверенность в любых контекстах.

    Можно сказать, что вы одновременно учитесь говорить минимум на трех языках, видеть коммуникацию в формате 3D, твердо отстаивать свою позицию. Всё это, как вы понимаете, сильно расшевелит мышление и предоставит доступ к развитию новых способностей. Грубо говоря, «раскачка» даже трех каналов восприятия и передачи информации относительно всей деятельности мозга, похожа на каплю, которая падает на водную гладь. Это необратимо создает волнообразный эффект, вы делаете резкий скачок в развитии всего мышления. Остается придумать, какая ступенька зазвучит следующей, чтобы проиллюстрировать ваш личностный рост.
    Наши советы, как раскачать VAK:
    1. Читайте книги. Читайте и на каждой новой странице выделяйте карандашом или маркером выбранный канал восприятия.
    2. Выберите один день или часть дня для того, чтобы говорить лишь на одном канале. На следующий день меняете канал, и так далее.
    3. Слушайте радио и диалоги в фильмах внимательно. Выделяйте для себя канал передачи информации у ведущих различных шоу.
    4. Приходите на тренинг «НЛП в коммуникации» или «НЛП в продажах» и мы «сдвинем» ваше мышление всего за 7 часов.