НЛП в продажах: Кинестетический канал восприятия

Продажи: кинестетический канал восприятия
Автор: Александр Тимощенко
Практикующий продавец, НЛП-Мастер, ведущий НЛП вечеров, тренер по продажам и переговорам, лайф-коуч.
Кинестетика. Вы почувствуете, как легче становится продавать.
Этот канал часто шокирует своей работоспособностью. И это неудивительно, потому что тело передает реакцию на полученную информацию первым. Именно кинестетика начинает волноваться при контакте с чем-либо. И нужно быть с хорошей хваткой на эту реакцию. Нужно вовремя схватить своим вниманием кинестетику собеседника. Будет это слово, плавный поворот головы, медленно-ленивый жест в области ниже середины тела, вам необходимо отпечатать в своей интерпретации это.
    Конечно, кинестетика — это, в первую очередь, контакт.
    Телесный контакт. Вы можете определить кинестетика в момент, когда он начнет прикасаться к чему-то, как-бы «снимая информацию об этом предмете». Это прекрасно, на основании тех ощущений, которые он снимает во время прикосновений, создает интерпретации этих переживаний в слова и транслирует, тем самым выделяясь на фоне остальных. Предмет может оказаться нежным, мягким, устойчивым, текстурным, грубым. Услуга предстанет теплой, комфортной, прочной, связующей, тесной, шокирующей или горячей. Люди-кинестетики могут твердо отстаивать свою позицию, обладая превосходным спокойствием. В речи они не отличаются скоростными качествам: плавность, устойчивость, размеренность, сумма этих и других параметров создает внушительный напор во время, например, деловой встречи.
    И вот вопрос: «Как быстро включить кинестетический канал?» Как направить человека на ощущения ? Как помочь ему описать что-либо из его кинестетики?
    В качестве эксперимента я на своих тренингах использую простой, безболезненный прием. Предположим, передо мной сидит «визуал» или «аудиал», это я достаточно легко определяю по движениям глаз и положению тела. Я, в определенный момент, вручаю маркер и предлагаю оценить его вес. Всё. В этот момент 100% участников эксперимента, держа в руке маркер, его ВЗВЕШИВАЮТ. «Пятнадцать грамм», «Двадцать пять грамм», «десять», «Тридцать»…. Понимаете? У каждого включаются какие-то невероятно точные внутренние весы, они смело оценивают вес маркера! При этом на лице и в теле достаточно активно играют эмоции, можно проследить даже стратегию взвешивания, обладая знаниями ГСД (глазные сигналы доступа).

    Вот так вы можете включить кинестетику, просто? Тогда начинайте движение и расскажите мне о своих результатах. Оценивайте температуру воздуха, включая внутренний термометр, определяйте степень накачки баскетбольного мяча, используя свой личный компрессор. Позвольте себе экспериментировать, это станет хорошим толчком для скачка на новый уровень развития коммуникативных способностей.